全球首富的14堂理財課 與眾不同才能出類拔萃

Smart智富月刊

智富月刊 ~ 2009-01-21   撰文者:陳宜文

同樣是努力工作、認真賺錢,多數人庸庸碌碌一生,巴菲特卻在26歲就存到足夠退休的錢,但他沒有選擇退休,而是每天繼續快樂的從事他喜歡的工作,「一不小心」,居然累積成傲世鉅富。還在癡癡等待行大運、發大財?你真正需要的是:從今天開始,學會巴菲特怎麼想!

當你7歲時,曾向聖誕老人要過什麼禮物?是玩具小汽車,還是漫畫書?全球首富巴菲特在7歲那年,向聖誕老人要了《債券推銷術》(Bond Salesmanship),這是他最喜歡的一本關於債券的書。11歲那年,他就買了人生的第一支股票,還因為太早賣出、賺太少,而怨悔不已。

從小,巴菲特就喜歡賺錢,而且樂在其中。一般人工作,是為了賺錢,而且經常覺得不管如何努力工作,錢總是不夠用,巴菲特賺錢卻是為了做自己喜歡的工作,他說:「錢可以讓我獨立,然後我可以做任何想做的事,而我最想做的事,就是自己當老闆,我不要別人指使我做事;每天都能做我想做的事,這對我很重要。」

同樣是努力工作、認真賺錢,多數人庸庸碌碌一生,巴菲特卻在26歲就存到足夠退休的錢,但他沒有選擇退休,而是每天繼續快樂的從事他喜歡的工作,「一不小心」,居然累積成傲世鉅富。還在癡癡等待行大運、發大財?你真正需要的是:從今天開始,學會巴菲特怎麼想!

1.當你9歲的時候,是不是很習慣伸手向大人要錢買零食?

巴菲特這麼想》

從6歲開始,巴菲特就學習「賺錢」,他在家打雜、到鄰居家蒐集舊報紙和雜誌,或在爺爺開設的雜貨店裡幫忙。9歲時,他開始學習買賣,他向爺爺批來口香糖,利用下了課傍晚時分,挨家挨戶的賣。

成交很誘人,但巴菲特賣口香糖卻很有原則。口香糖一包5片,他卻絕不拆開零售,附近的老太太曾經只想要一片口香糖,巴菲特卻堅決說:「不,口香糖只能賣整包。」能賣出一片給老太太很開心,但他並不想承擔另外4片賣不掉的風險。

這個9歲的孩子,當時賺錢並不是為了買什麼喜愛的東西,而是喜歡愈來愈多的感覺。他從小喜歡蒐集東西,最初是瓶蓋、郵票,後來是現金,他喜歡把銅板握在手裡,感覺沉甸甸的,很實在。

2.當你讀小學三年級時,父親答應帶你到大都市旅遊,你會希望去哪裡?遊樂園?電影院?還是百貨公司?

巴菲特這麼想》

巴菲特家族住在美國中西部鄉下地方,10歲那年,父親準備帶他到紐約開開眼界。父親問巴菲特想到什麼地方參觀,他挑了3處:史考特郵票硬幣公司、里昂諾玩具火車公司、紐約證交所。

參觀紐約證交所時,他見到大名鼎鼎的韋柏格(Sidney Weinberg),他是高盛公司的資深合夥人。巴菲特一眼就認出這位金融界的名人,但一心向政治發展的父親,卻不認識此人。

當天更震撼巴菲特的,並不是見到偶像,而是證交所聘請專人負責捲雪茄。這位服務生捧著各式菸葉,供證交所的名流們挑選,選定後,服務生立刻現場捲雪茄。

巴菲特一生都不抽菸,對雪茄更是沒興趣,但是他當場想到,如果可以雇用一個人專門來做這件小事,那這位雇主一定賺了很多錢。換言之,從證券交易所流出的錢一定很多,像河水、噴泉、瀑布一樣多,多到足以雇用人來捲雪茄。

3.你11歲時,會把辛苦存下的積蓄,拿來買什麼?一個棒球手套?一個芭比娃娃?還是一雙酷炫的球鞋?

巴菲特這麼想》

1941年,巴菲特11歲,正值全球景氣低迷,但他對未來卻充滿信心,拿出120美元積蓄中的114.75美元,幫自己、姊姊買進3股城市服務公司的特別股。

這支股票一開始一路下挫,讓他甚早就體會到套牢的痛苦,但最令他難過的不是自己賠錢,而是這位11歲的「基金經理人」的第一位客戶——姊姊,對於不斷下跌的股價感到不安,每天在上學途中一直提醒他,她的股票一直跌。所幸最後這3股小賺5元(在40元價位)出場,後來還漲到202元,令巴菲特扼腕。

這一年,他拿到《1,000種賺進1,000美元的方法》這本書,他想著,如果1,000種都學會,就能賺到100萬美元。這本書教會他利上滾利的道理,假如1元以後會變成10元,那麼,現在的1元跟以後的10元,價值是相同的。

10歲那年,有一次巴菲特坐在好友家前的台階,談著未來志願。許多美國孩子的夢想是總統、消防隊員或警察這類英雄角色,巴菲特卻宣布他要在35歲成為百萬富翁,甚至已經開始盤算,距離35歲,還有25年,他必須盡早開始。存愈多錢,這些錢就有愈多時間以利滾利,達成目標的機率就愈高。

4.你幾歲懂得要繳稅?20歲?30歲?還是從來沒繳過稅?

巴菲特這麼想》

14歲那年,巴菲特第一次申報所得稅,送報是當時主要的收入來源,腳踏車與手錶則是他的生財工具。他當時已經懂得將這兩項生財工具,列為營業費用,從所得中扣除。第一次繳稅,他只繳了7美元,這一年,他已存了1,000美元。他每天去送報,聖誕節也不例外,聖誕節早上,家人必須等他送完報紙,才能開始慶祝活動。

5.念中學的時候,你如何介紹自己的興趣?談最喜愛的球隊?還是最崇拜的明星?

巴菲特這麼想》

15歲時,小富翁巴菲特已經懂得買進生財資產的道理。他花了1,200美元,買了一塊40畝的農地,並租給一名佃農,收穫所得兩人均分。這件事讓他非常得意,在學校向同學自我介紹時,會大方的說:「我是來自內布拉斯加的華倫.巴菲特,在中西部擁有一塊農地。」

巴菲特是當時全校唯一的生意人,他每天花1小時到2小時送報,一個月可以賺175美元,年收入超過2,000美元,比老師賺得還多。當年,年薪3,000美元,已經算是高收入。

若有好友到巴菲特家,他不像一般美國孩子拿出一整疊的棒球卡,而是拉開抽屜,讓好友看裡面滿滿的鈔票。一位好友回憶,那是整整700美元,一大疊的小鈔。

6.走入賽馬場,你想到什麼?今天鴻運當頭,賭中一匹馬,就可以找朋友去吃大餐,一起狂歡?

巴菲特這麼想》

巴菲特喜歡看賽馬,在賽馬場學會分析技巧。當時他才16歲,自己賭馬有輸有贏,但見到這麼多人沉迷於賽馬,直覺一定有穩賺不賠的生意可做,索性找了朋友合作開辦投注小報《馬童精選報》。在自家地下室,他們用一台老舊的皇家牌打字機,把小報打出來,再拿到賽馬場銷售。

為了精進對賭馬的分析,當父親選上國會議員搬到華盛頓後,鮮少請父親幫忙的巴菲特,要求父親從國會圖書館借回所有分析賽馬的相關書籍。父親本來覺得新科議員剛進國會就大借賽馬書,似乎不太體面,但巴菲特是談判高手,他對父親說:「是誰幫你助選?而且兩年後你又要選了,一定需要我幫忙,現在是你回報我的時候了!」後來,父親真的幫他借了數百本關於賽馬的書。

7.你總是覺得賺錢需要一個詳細的計畫,所以在公司裡上班,靠自己苦幹實幹?

巴菲特這麼想》

認真工作很重要,但借力使力的賺錢好點子,更是俯拾皆是。巴菲特在中學生時期,就已經充分掌握這個道理,他曾經做過低風險高利潤的高爾夫球生意。方法是將二手高爾夫球打包成一打,裡面包含各式各樣的名牌高爾夫球,販賣給需要便宜球來練習的人,特別是新手,容易把球打丟,買新球並不划算。

巴菲特牌高爾夫球以每打6美元出售,多數人以為是他去球場的池塘裡撿來的,其實他是以一打3.5美元買來的。賣他球的人,就真的是去池塘撿球。撿球的人要頂著寒風與冷水,靠體力賺錢;從小就是銷售高手的巴菲特,了解專業分工的道理,他輕輕鬆鬆靠智力賺錢,而且利潤居然相當於辛苦撿球者的7成。

另一個例子發生在巴菲特17歲時,他以25美元買了一台二手彈珠台,當時可沒有寄放彈珠台這種業務模式,但巴菲特想到了。他跑去理髮店,說服老闆,將彈珠台擺在理髮店的角落,平分利潤。老闆試著擺擺看,反正一定不吃虧,第一天居然就進帳4美元。

為什麼理髮店老闆不自己花25美元買彈珠台呢?原來巴菲特早就料到這點,所以故意搞神祕,讓老闆以為「只有高智商的聰明人,才會修彈珠台」。

8.當你是學生時,拿起報紙總是先看什麼?體育版或明星八卦版?

巴菲特這麼想》

從學生時代起,巴菲特看報紙,不管是當地最大報或是校園小報,都非常仔細蒐集跟自己利益相關的事,上課時會把股票行情表帶到學校。有一天他在學校刊物《內布拉斯加報》上看到一則獎學金訊息,上面寫著申請者於下午3點到某教室,一般人看到這類訊息,通常認為輪不到自己,但巴菲特就是會堅持到現場去看。

結果他是唯一到場的,負責審查的教授本來還要繼續等別的申請人,巴菲特卻堅持不行,強調已經3點了。在完全沒有競爭者的情況下,已經很有錢的他,不費吹灰之力,又拿到500美元獎學金。

9.你求學時如何決定未來的志向?一窩蜂跟著大部分的人選擇同樣的路,因為這樣比較「安全」?

巴菲特這麼想》

巴菲特認為,只有與眾不同,才能出類拔萃。當時大學畢業生多立刻投入職場,他卻選擇念研究所。他申請哈佛失利,因為哈佛要的是未來領導人,他卻表現出投資家氣質。後來,他發現著名的價值投資人葛拉漢在哥倫比亞大學任教,雖然申請入學時間已過,他還是寫了一封文情並茂的信,強調是發自內心的請求,若被錄取,一定會去念,最後真的被錄取。

巴菲特10歲就讀過葛拉漢以一個散戶投資人,打敗北方油管公司高層,迫使經營者把每股110美元現金跟股票分給股東的故事,他一讀再讀,奉為經典。雖然有機會跟著葛拉漢學習,大部分同學卻對股票跟債券沒興趣,只有巴菲特總是注意一些沒沒無聞的小公司,像泰爾橡膠、製鎖的沙堅公司等。他也發現葛拉漢持有一家保險公司GEICO的55%股權,並擔任董事長,他很好奇,親自到華盛頓去拜訪這家公司,毫不畏懼的見了該公司財務副總裁。副總裁看在他是葛拉漢學生的面子上,只準備給他5分鐘,結果他進行了近20分鐘的專業諮詢,贏得副總裁的尊敬。GEICO後來成為巴菲特創富過程中,非常賺錢的一筆重要投資。巴菲特特別喜歡買進保險公司,因為免費拿別人的錢來用,是他最有興趣的事。


10.你第一次向銀行借錢,是什麼原因?刷了太多卡債,沒能力繳清?

巴菲特這麼想》

時下年輕人第一次借錢,多數是為了消費購物或者繳學費,巴菲特一生都不喜歡借錢,更從來沒有為了消費而借錢,求學期間也不曾為學費發愁,進入哥倫比亞大學時,已有近1萬美元財富。只有面對重大投資機會時,他會適度舉債。

巴菲特第一次向銀行貸款5,000美元,就是因為想買進更多的投資。當時他未滿21歲,必須由父親陪同簽署,銀行主管對巴菲特訓話半小時,教他要懂得負起責任,借錢要還錢,一旁的父親既驕傲又好笑,因為這孩子做生意已經超過10年以上。

11.你是否總是依自己的財富多寡,來決定花錢的方式?

巴菲特這麼想》

巴菲特的一生幾乎不曾窮過,但只要認為不需要,一毛錢也不肯多花。年輕時,他不許妻子送洗他的襯衫、向舊書攤買過期折扣雜誌、借用鄰居的車從來不加滿油,甚至他曾經因為在華盛頓短期居住的房間太小,而把襁褓中的小孩放在抽屜裡。

1956年,巴菲特管理的資金已超過50萬美元,仍然親自打信、整理所有檔案、記帳、報稅。記帳牽涉到精確數字,也可用來評估成果,他特別喜歡這項工作,總是巨細靡遺記錄每筆費用。

當巴菲特成為億萬富豪後,有一次妻子堅持幫他把座車升級為凱迪拉克,疼愛妻子的巴菲特拗不過勸說,但仍堅持只要基本款,並要求必須打電話給方圓幾哩內的車商,一一比價後,用最低價買進。

巴菲特的精打細算,更經典的故事莫過於父親的喪禮。他深愛父親,父親辭世讓他悲痛莫名,甚至在喪禮後的幾周,因為情緒惡劣而掉髮,頭上出現光禿禿的兩小塊;不過,他還是認為妻子在父親的棺木上花了太多錢,而嘮叨了幾句。為什麼巴菲特對於花錢這麼精打細算?因為一般人看一塊錢是一塊錢,在巴菲特眼中,今天的一塊錢,可能是幾年後的10塊錢。重視生活品味的的妻子,常會跟巴菲特為了花錢方式而有意見衝突,巴菲特常會說,「我真的要花30萬美元來剪頭髮嗎?」「我不確定我想這樣浪費掉50萬美元。」完全是以未來的價值,衡量現在手中的「小錢」。

12.如果別人欠你錢,或者推銷員賣給你一個你不喜歡的產品,你是不是礙於面子,不好意思開口把錢要回來?

巴菲特這麼想》

只要是不應該花費的錢,就算只是一塊錢,也要拚命討回來。巴菲特自孩提時送報賺錢,就不樂見應收帳款累積太多,曾經有一位婦人老是賴帳,他甚至在清晨6點直接去敲婦人的門收錢。

巴菲特有次不在家,雜誌推銷員說服他太太花17美元訂了雜誌,他認為合約不利,要求退款,雜誌社當然不肯。不料巴菲特居然為了這筆小錢,拜訪附近住戶,找到其他人一起控告這家雜誌社,而且由他代表出庭。巴菲特本來志得意滿,要讓雜誌社付出高額的律師費,但在出庭前,他就收到雜誌社寄來的支票,要求和解。

13.有人以慈善捐款理由找你捐錢,你怎麼辦?總是礙於面子,或多或少捐一點?

巴菲特這麼想》

在巴菲特把畢生財富一次捐出,做為公益用途之前,他其實不太直接捐錢。因為巴菲特認定自己的專長是思考與賺錢,一旦被要求捐獻時,第一個選擇是捐出「點子」,包括「讓別人捐錢的點子」。而且他從來不直接為公益行動效力,因為這會消耗他的時間,而他覺得用那些時間來想好點子和賺更多錢,會比較有效率。

14.你是否不免擔心,老是談錢會俗氣不堪,或者因此得罪所有親朋好友?

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有錢人愛錢,不是死要錢。巴菲特1968年給合夥人的信寫著:「當我和我欣賞的朋友有生意往來而感到激勵振奮,投入的資金也獲得相當高的整體收益(約10%~12%),還為了想多賺幾個百分點而汲汲營營,似乎很愚蠢。如果只為了可能有更高報酬率,去換取可能令人不悅、惱怒或更糟的情況,對我來說並不明智。」

 

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