拿下全世界九五％筆電市場，還血本無歸 不要再殺了！
廣達、仁寶首次齊喊漲

更新日期:2008-05-27 記者:林詩萍

因長期未停歇的殺價競爭，淪為「毛三到四」（毛利率僅三到四％）的筆記型電腦產業，終於在今年第二季應聲漲價，更是史無前例破天荒全面調漲價格。這些表面上嚷嚷被客戶掐著脖子「剝削」，私下卻互踩對方痛腳的台灣代工廠，莫非終於有了價格共識？

到底何等大事能讓廣達總經理梁次震、仁寶總經理陳瑞聰、英業達總經理李詩欽、緯創董事長林憲銘，這些動不動在電子業互搶客戶、搶訂單的「巨頭」們，願意坐下來談「和解共生」？答案就是：漲價。

五月六日仁寶法說會上，陳瑞聰終於證實為反映成本，從第二季起一一對筆記型電腦（ＮＢ）客戶調漲整機價格，產業大頭此話一出令在場法人譁然。因為，回顧ＯＤＭ廠歷史，幾乎從未有過對客戶「漲價成功」先例，其可行性和成效令人高度質疑，倒是業務出身的陳瑞聰豪邁回應，為了不讓毛利率再繼續「難看」下去，這次「一定得漲成！」

ＯＤＭ成也殺價，敗也殺價

陳瑞聰公開的「漲價說」不僅激勵翌日ＯＤＭ類股股價全面大漲，在產業界更造成莫大回響。事實上近期無論原物料、金屬相關零組件、石油等價格不停飆漲，通貨膨漲加上物價上漲已讓向來只有跌價的代工廠苦不堪言，加上大陸勞動合同法、員工分紅費用化、新台幣升值等「天災人禍」接踵而來，逼得這些大老們不得不握手言和，達成共識後，決定要對客戶喊漲了！

目前ＯＤＭ廠決定對每台ＮＢ漲價約二十美元，已談妥的包括東芝（Toshiba）、宏碁( acer )、戴爾（Dell）、聯想（Lenovo）等，至於惠普（ＨＰ）則挾「老大心態」抗漲，據悉，台灣ＯＤＭ廠聯合代表陳瑞聰已放話「嗆聲」，若客戶不同意漲價，「下半年出貨就只出一半」，顯然ＯＤＭ廠對這次調漲價格，真的是吃了秤鉈鐵了心。

事實上，多年來儘管筆記型電腦上萬種類零組件價格時有漲跌，但以低價和規模經濟取勝的ＯＤＭ廠卻永遠只有被客戶殺價的份，這些為了守住客戶的代工廠儘管價格再爛都咬牙苦撐，沒想到第一季財報出爐，英業達首季匯損高達五‧七六億元、仁寶匯損六千三百萬元，毛利率不到五％又得面臨匯損損失，「儘管全球ＮＢ年成長率仍高達近三成，但再不漲的話，代工廠財報絕對會看到赤字！」電子業大老如是說。

喊停戰的正是毛三到四的始作俑者

然而，是誰讓電子業如今走到「保五保六」、「毛三到四」的地步呢？恐怕這些在檯面上喊著「終止價格戰」的電子業大老們，仍得為此負最大責任！不過一年前，陳瑞聰數度在法說會上對法人表示：「仁寶不會放棄全球筆電一哥的企圖心」，沒想到此話一出，仁寶股價不漲反跌，至於被放話的對手廣達，股價也一路慘綠，顯然投資界聽到毛利率已見骨的ＮＢ產業還要殺價搶單，都已經厭惡到疲乏了！

近期，陳瑞聰在法說會上提及，○九年全球ＮＢ訂單將有九五％掌握在台ＯＤＭ代工手上，實在不適合再殺價相互中傷。弔詭的是，過去五年是台灣ＮＢ ＯＤＭ廠殺價最凶的幾年，甚至廣達、仁寶、英業達、緯創這幾位ＮＢ巨頭還會「自嘲」：「我們自己殺完一輪，把毛利率殺低、市場搞爛，就沒有更強的競爭者（鴻海）敢進來玩啦！」這種搞法，究竟是客戶對ＯＤＭ殺價，抑或是ＯＤＭ廠斷臂傷敵，值得玩味。

三低二高」ＮＢ代工 何時擺脫壞形象？

然而，這樣的後遺症已不僅影響ＯＤＭ廠反映在財報上的毛利率、獲利等營運數字，更擴及員工觀感和產業形象等。華碩分家後專司ＯＤＭ的和碩發言人姚德慈曾說，分家之後和碩面試新進人員時，就有人不斷強調自己來應徵的是國際品牌的「華碩」公司、而不是做代工製造的「和碩」公司，讓她頗為感歎現在ＯＤＭ廠尋覓人才，實在比以前難上加難！