2008手機大戰主角：iPhone 前有diamond圍堵 後有Omni
萬寶投資週刊 第 763 期 2008.06.13 出刊 作者：陳 妤
在732期的《萬寶週刊》，我以〈蘋果大戰宏達電 11月異地生死鬥〉為標題，描述兩家公司為搶當智慧型手機一哥位置，決定離開發跡地硬踩對方地盤；7個月後，美國時間6月9日，蘋果宣布推出僅199美元(折合台幣約6,050元)低價iPhone 3G，意外地打亂市場行情，讓價格較高的3G觸控手機──宏達電鑽石機(Diamond)處於弱勢地位，隔天台股開盤1小時，股價即打入跌停……。
iPhone 3G第3季引進台灣
增加了GPS及3G上網功能的iPhone 3G，9日在舊金山年度蘋果開發者論壇中，由執行長賈伯斯(Steve Jobs)介紹後現身，台灣各家電信業者聞訊後都躍躍欲試，全力爭取合作機會，市場人士透露，中華電信態度最為積極，已透過轉投資的神腦國際與對方洽談。
然而，7月11日即在22個主要國家上市的iPhone 3G，銷售點卻不包括台灣，電信業者表示，大概要到第3季中文版問世後，才能引進。
財力最雄厚的3家電信業者都努力爭取，中華電信董事長賀陳旦表示：「正全力爭取，目前還沒有答案。」台灣大哥大則相形低調，但市場人士表示，其實該公司是鴨子划水，私底下正積極爭取合作機會；遠傳電信董事長徐旭東去年還特別飛了一趟紐約，參觀蘋果旗艦店，並對iPhone手機表達濃厚興趣。
行銷策略採多家合作模式
電信業者表示，iPhone在2G的時候，行銷策略是每個地區只挑一家電信業者合作，但iPhone 3G的行銷策略有別於以往，採行多家合作模式，屆時可能有多家電信業者推出iPhone手機。
此外，電信業者表示，iPhone 3G蘋果不願一次降價賣斷，而是希望採取雙方營收攤分，每賣一支手機，蘋果就抽成，與電信業者希望一次買斷的認知差異甚大，這是雙方目前談不攏的主因。
iPhone 3G 8GB版在美國搭配電信綁約僅199美元(折合台幣約6,035元)，16GB則為299美元(折合台幣約9,072元)，經銷商實際開出的價碼可能更貴一些。台灣電信業者表示，經過補貼後大概跟美國差不多，約台幣6,000元。但也有業者說，以台灣的電信業狀況，恐怕無法補貼太多，目前台灣的手機綁約門號補貼金額約3,000元。
iPhone價格具指標性
台灣手機業者表示，從iPhone 3G硬體規格觀察，包括HSPA、Wi-Fi、全球衛星定位系統(GPS)及200萬畫素相機，以及原有的3.5吋全觸控螢幕，等於是現有iPhone加上3G及GPS而已，但價格策略及通路策略則有明顯差異，顯然已走出第1代iPhone售價偏高、僅與電信業者獨家合作格局，尤其此一價格將確立智慧型手機低價化方向，畢竟沒人敢賣得比iPhone貴。
台灣手機廠則認為，蘋果雖然大幅調降iPhone售價，但可從iTunes等相關應用服務獲利，其他手機廠商除諾基亞外，對於硬體與服務整合並無太多著墨，純硬體廠商是否被迫轉型，是值得觀察的方向。
為此，宏達電執行長周永明10日指出，手機售價原本就是看行動營運商如何補貼，如果拿蘋果的綁約價與宏達電的空機價相比，並不是適當的比較；事實上，宏達電Touch系列手機與歐洲Orange、T-Mobile及Vodafone、日本及美國營運商合作，多數補貼後的手機價格也都在199美元以下，Orange甚至有免費方案，周永明對於宏達電價格競爭力毫不擔心，甚至嗆聲「路遙就會知馬力」。
周永明：不怕蘋果搶分市場
而外界普遍擔憂「既生蘋果何生宏達電」，兩雄搶食一塊餅的窘境，周永明卻不以為意，甚至表示樂觀其成。他指出，這個市場有愈來愈多觸控手機及智慧型手機，可提供消費者更好的行動網路經驗，這與宏達電10年多來的願景是一樣的；但這個市場很大，不會有一個產品吃下全部市場，宏達電的策略一直是提供完整產品組合，與不同營運商合作，例如提供CDMA機種與美國Sprint及Verizon合作，不限於與WCDMA營運商合作。
「如果要比較價格，應該用APPLE to APPLE(蘋果產品與蘋果產品比較)，不能用補貼後的價格與零售價比較，這樣並不公平。」周永明表示，以鑽石機而言，在歐洲市場補貼的額度相當多，不能就這樣將產品拿來做比較。
隨後他還進一步說明，宏達電的產品組合很多，可以滿足不同客戶的不同需求，就因為一直都有不同的產品組合存在，並沒有必要對單一產品的單一售價，進行任何調整。
鑽石機銷售不如預期
周永明的信心也許真如他所說，未受到蘋果新機上市折損，但股價的重挫，恐怕才真的讓他整夜都閤不上眼。宏達電10日股價應聲跌停直到收盤，不少法人認為宏達電未來競爭局勢將處於劣勢，更有消息指出，宏達電所推出的鑽石機，銷售狀況並沒有原先預期樂觀，近期宏達電已向零組件廠商下修出貨預估等。
法人對宏達電第3季營運開始出現保守聲音，雖然宏達電5月的營收達109.34億元，符合市場預期的105～110億元水準，不過6月營運法人看法很持平，認為會在110億元上下，短期不會提高預估值。
三星單挑iPhone 3G
搶分智慧手機市場一杯羹的廠商，恐怕還得加上韓系品牌三星(SAMSUNG)。直接挑明最大對手是iPhone，三星推出號稱「iPhone殺手」的i900 Omnia觸控式智慧手機打對台，正面迎戰新一代iPhone，從三星目前公布的性能特色看來，顯然處處針對iPhone，只是最「關鍵」的市售定價，官方目前仍打死不願公布。
Omnia在拉丁語中意思是「包羅萬有」，意圖稱霸全球市場的企圖可見一斑。i900 Omnia預計於新加坡17日舉行的亞洲資訊科技博覽會上亮相，一週內在東南亞正式上市。
同樣是3G手機，i900 Omnia也有全球衛星定位系統和藍芽功能，強調上網方便快速，擁有支援手寫輸入的3.2吋觸控螢幕，此外，還有500萬畫素鏡頭、可自動對焦等內建功能。
消費者最終青睞的是僅199美元「俗又大碗」的iPhone 3G，還是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的宏達電鑽石機？或者是直接單挑iPhone「殺手級」的i900 Omnia？可以持續觀察。